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房产 一手抢人、一手降薪,贝壳花式骚操作意欲何为?

今天一大早,咱们后台收到了一则粉丝爆料


爆料称贝壳某置业顾问表示自己将暂停带客看房,并表示“事情很复杂,可能还会上新闻”?!


什么情况?!


最近的新闻一出接一出,贝壳是铁了心要当地产圈的流量咖吗?


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图片:粉丝提供的爆料截图


01


贝壳普遍降佣 ?


据中介好友介绍,这种行为基本上就是属于员工个人离职的情况。


原因可能是疫情复工后,贝壳对员工提成进行了大幅下调所导致的。


并且好友表示身边有许多贝壳朋友都离职了,其中更是不乏年入百万级的销售精英也都纷纷另觅下家。


据中介朋友介绍(注:该好友并非贝壳系,真实数据有待考证):贝壳内部有着复杂的分级制度,从M1…M7的级别中,所对应的提成也不同。


今年贝壳下调了所有销售的提成比例,这个比例究竟是什么样的?


据中介好友介绍,有一位新入职的贝壳销售(M1职级),卖了一套江北区某皇家气息明显的楼盘。


总佣金大约为30000-50000元,最后到这位贝壳销售的手中的个人佣金只有2000多元,这个数字在年前大约为8000元左右!


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同时,中介朋友还爆料称“自己身边的一位朋友,都已经做到M4职级了,但因为这次降佣也选择了离职”。


因为按新版佣金计算,假使今年与去年业绩相同的话,佣金将会减少10%-20%。


这10%-20%是多少呢?


Emmmmm


这位中介朋友的中介朋友,去年的佣金大约是4-50万。


掐指一算,这里面蒸发掉的最少也是咱们超人三年的薪资…


听到这个消息的时候,我简直一脸懵逼。


这几天贝壳与到家了撕的你来我往,贝壳为了挖走到家了的精英销售,甚至表示“到家了的店长或区域经理出去开贝系品牌店,给30万以上的补贴,两年后再还”。


怎么?一边满是诚意的挖对家的精英,另一边大刀阔斧的砍自己家的精英?


贝壳到底在搞什么骚操作?


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图为网传:到家了总经理王凯朋友圈长文


据此前江湖传闻称,4月2日贝壳重庆站召开紧急会议,宣布“半年之内不惜一切代价让到家了关门”。


自此起,“贝壳”和“到家了”的嘴炮在朋友圈里打了一场又一场。


双方你来我往,火药味十足。


但无论是从哪方的角度来看,双方争夺的重点都是销售人员。


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图为网传:到家了总经理王凯朋友圈长文


想到这里,我真的觉得十分迷茫。


既然正在进行“抢人大战”,但如今贝壳却大砍手下所有销售的佣金比例,真是令人费解!


02


降佣背后的致命缺陷


贝壳之所以能够驰骋在楼市中,拳打营销、脚踢广告的独门秘籍其实就是最基础的“人海战术”。


靠着极其庞大的员工数量,撒网捕鱼。


一时间,购房者所到之处遍地皆是贝壳销售,网尽所有购房客。


在最初扩张之初,蓄客是一切环节最基础、最重要的部分。


贝壳对于基础销售,也就是M1职级的销售也下了血本好生伺候着。


如今直接大砍新人的佣金比例,是否也意味着新人离职的高峰期,但新人才是“人海战术”最重要的一环。


可站在贝壳的角度来说,贝壳下血本抢占市场份额,图的肯定也不是为他们做嫁衣。


最初的高佣金作为扩张初期的吸引,未来肯定面对着下调。


这个下调虽然会经历一个阵痛期,但最终也会树立起新的薪资标准,从而被接受。


可偏偏问题也就出在“人海战术”的意义,并非仅为企业端的一方获益。


新人,也就是M1职级的大部分销售。


他们初入这个行业,对于“杀客”等职业能力掌握的并不算好。因而衍生出销售行业特有的一种工作模式:“分工合作”。


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新人靠着兢兢业业不断收集客户、邀约客户。


老手则靠着经验精准拿捏住客户,促成交易。


然后二者按比例分成。


所以对于老手来说,拓客的渠道是双管齐下的。


新人就像是老手们无限衍生的触手,可以尽可能地挖掘出更多的购房客户。


当M1职级大幅降佣,基层大量流失的情况发生。


即便高职级佣金点保持原样,所有老手们要想拿到以前水平相当的收入,也需要花费更多努力。


况且,各职级都有着明显的降佣。


离职也就成为了理所当然的结果,无非是“到家了”抛不抛橄榄枝的问题。


03


贝壳降佣后,购房者或将连带受损失!


说到这里,关于“家贝战争”到底是谁先出手的,显然已经不重要了。


但贝壳作为地产中介市场的霸主,它的佣金制度对于购房者其实也有着巨大的影响。


比如曾经被贝壳销售所刷屏的一段话:


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图为:朋友圈截图


我们举个简单的例子:


假设去年有一个楼盘给贝壳的佣金点为4%,这是贝壳中介能够拿出1.5%-2%的优惠返给购房者。


以200万总价计算,最高能有4万块钱的“返利”。


而如今佣金骤降,基本可以说贝壳销售们曾经杀客采用的“2个点返利”不死也残…


结果到了最后,贝壳销售们最简单粗暴的杀客技能没了,购房者最实际的优惠也没了…


真可谓是失之东隅,也收不着桑榆的两全之策啊!


04


结语


“家贝战争”还尚未正面交锋。


但无论结果如何,行业垄断都是一个极其可怕的事情。


于从业者,少了市场竞争关系的制衡,人才必然变得廉价。


于购房者,少了高额佣金的人才诱惑,肥水也难流外人田。


只有良性的市场,才能成为有序服务的支撑。


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