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小罐茶,本想高调吹个牛,不料却翻了车!

前阵子,朋友送来了一盒小罐茶。里面有大红袍、茉莉花茶、铁观音、滇红茶四种。包装的十分小巧、精致。

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至于喝起来的口感呢,说实话,和我家里常备的普通茶叶差不多。可是,价格可差远了。小罐茶在官网的售价,最便宜是500元每盒。一盒有20小罐,每一小罐有4g。

那么,也就是6.25元/g。所以,一斤小罐茶的价格为3125元。这算是最低价格了。

至于高价,比如黑罐系列,共8盒320g。还不到一斤,售价已经高达12000元了。

它贵的原因,官方解说是因为邀请到了八位泰斗级制茶大师。而大师们的心血结晶,则是这一小罐一小罐的茶。

有了大师加持,便有了营销噱头,自然也就有了天价的理由。

其实,若是顶尖茶叶,上万元的价格算便宜的了。像是母树大红袍茶叶,那是有钱也喝不到的。

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可问题在于,小罐茶的茶叶真的有这么好?我们消费者花了几千块,到底是买的茶叶,还是给自己的智商交了学费?

小罐茶说,它2018年度的总销售额为20亿元。

按照500元/80g,即6.25元/g的价格来算。20亿的销售额,对应的小罐茶数量为64万斤。

也就是说,8位泰斗级大师在去年,每个人平均都炒出了8万斤的茶叶。假设全年无休的话,则是每天约220斤。

对了,想要炒出220斤的净茶,需要的新鲜茶叶为上千斤。

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妈呀,算到这里,我都实名心疼这8位大师,这KPI是咋完成的?小罐茶,本想高调的吹个牛,结果不慎半路翻了车。

它打着手工制茶的名义向我们收取“智商税”。还居然一收一个准,这不得不归功于小罐茶背后的男人---杜国楹。

没听过这个名字?那你肯定听过背背佳、好记星、8848钛金手机吧……

说到背背佳,那简直是我童年的噩梦。我妈当年为了防止我近视、驼背,硬是勒紧了裤腰带省吃俭用,花了几百块给我买了背背佳。

话说,我原来真不近视也不驼背。但背背佳穿久了吧,一旦脱下来,你才知道原来含胸驼背是多么舒服

当年,背背佳不断砸钱请当红明星代言,还请来了超女女生何洁做宣传。于是,家喻户晓、享誉全国。

好一波炒作营销啊,那是05年的事情。而那时候,杜国楹才三十左右,“年少有为”啊。

再之后,大山代言的“好记星”学英语、冯小刚代言的商务平板E人E本以及刷新国产机价格的--8848钛金手机,均出自其手。

虽然是不一样的产品,可还是那个熟悉的套路……

时无英雄,使竖子成名。杜国楹的故事告诉我们,只要找准定位、做好营销,无名之辈也能成宝。

比如背背佳瞄准了父母、好记星瞄准了学生,钛金手机瞄准高端人士想安静吹牛的需求,以及小罐茶瞄准当下人群对品味、审美的追求等等……

如此精准的定位,再加上玩命砸钱的宣传,华丽精美的包装,让你不记住都不可能。其实,这商业模式和罗胖子差不多。只不过,形式不同罢了。

想找准定位,不太难。试试向中产卖焦虑,向年轻人卖希望,向女人卖青春。卖对了,钱财滚滚来。

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不过,这种商业模式由于只卖价值观,不卖方法论。所以,也不能常用。得打一枪换一个地方。比如橡果国际已经接盘了背背佳、好记星。

只是不知道,咱们的网红轻奢小罐茶最后会何去何从?(原创:长河飞舟) 返回首页>>
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