找回密码
 立即注册

快捷登录

QQ登录

只需要一步,快速开始

点击进入授权页面

只需一步,快速开始

设为首页收藏本站 浮云〔导航〕
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏

捷达轻资产营销模式意义重大

abdklart32e17668.jpg

abdklart32e17668.jpg

  本文转自管学军公众号 轻资产是当下最时尚的运营模式,传统车企涉足轻资产营销体系,一汽大众在中国,乃至全世界都是首家。该体系一旦运营成功,对传统的4S店模式将具有颠覆意义。

  一汽大众汽车有限公司商务副总经理、一汽大众销售有限责任公司总经理董修惠在捷达品牌发布会上明确表示:“捷达将拥有全新的营销服务体系和独立的营销网络。我们从与一汽大众大众品牌并肩作战多年的投资人伙伴中进行了遴选,高效决策并快速构建了200余家遍及全国的经销商网络。”

  关于捷达的营销体系与传统体系的不同点,董修惠介绍说:“以销售体验店为主,2S店、4S店为辅,并结合移动网络的模式,捷达品牌将在进一步提升网络布局速度与密度的同时,努力为消费者提供多元、便捷且舒适的终端体验,使其更加贴近客户、乃至触手可及。未来,我们的销售网络将充分体现品牌个性。以体验店为例,‘探索之线’的设计理念将融合高亮色彩,彰显年轻活力,带领消费者完成‘认知、探索、购买’的用户旅程。”

  据悉,基于“用户为先”的理念,捷达品牌创新性地将互联网思维贯穿消费者购车全生命周期,让未来的用户在任何时间、任何地方都可以轻松看车、买车。完整的数字化用户体验,将全面、延展服务时间、地点与方式,为用户提供个性化、定制化的服务。借助APP构建的深度试驾体系,将为消费者带来‘扫码试驾’全新体验,满足深度试驾、自由体验的需求。

  当年,曾有法国品牌与某互联网公司合作,大胆涉足轻资产的电商模式,但由于电商侵害了传统经销商的利益,且双方利益冲突无法调和,导致4S店集体“撂挑子”,最终造成该品牌在中国高速上升的市场环境中大败,至今没有翻身的迹象。

  如今,一汽大众之所以敢采用这种轻资产营销体系,首先体系是全新的,与传统经销商没有利益冲突。其次,精准的用户定位。第三,有赖于独立自主的、完善的IT体系支撑。据悉,捷达的目标用户年龄在25~35岁之间。换言之,80、90后被定义为捷达的主要销售对象,而80、90后是中国互联网的原住民,他们一天也离不开互联网。而这些特性决定了一汽大众可以依托自建的IT系统,建设全新的轻资产的营销体系。

  造车“新势力”声称采用轻资产的电商模式运营,但由于产品单一、市场狭小,导致服务利润难以支撑体系的生存。而一汽大众将采用共享理念,搭建了更加可信捷达的服务体系。据悉,一汽大众为消费者打造创新营销模式的同时,捷达品牌同样将在快节奏的网络建设中始终确保服务品质。据介绍,捷达品牌将与一汽大众大众品牌“服务共享”,充分利用一汽大众大众品牌现有服务体系的优势资源,围绕捷达品牌,实现“服务网络共享、服务体系共享、服务团队共享”为核心的“三大服务共享”模式,建成一套高效、精益、可靠的服务体系。

  通俗地讲,未来,捷达品牌的用户将不再需要通过纸质文件获取或记录信息,一汽大众为品牌量身打造的经销商展厅布置模式和销售流程,将增加大量的数字化触点和多元的信息采集方式。实现从线上到线下,从虚拟到现实,为用户提供多形式、更轻松、更加方便的服务。此举,将为汽车营销体系跨界普通商品的电商体系奠定了坚实的基础,这种模式一旦取得成功,对重资产的传统4S店模式将带来颠覆和重塑,并将为汽车营销史上翻开崭新的一页。

返回首页>>
安装随州快讯手机客户端,招聘求职、商家114信息免费发布「点击这里下载安装APP」。
特别声明:本文为随州快讯「浮云」自媒体平台作者上传并发布,其真实性、准确性及合法性由该帖主负责。随州快讯网仅提供信息发布平台,不提供任何保证,亦不承担任何法律责任。

                               


更多资讯请扫描二维码关注我们 或安装随州快讯手机APP

发表评论
登录后参与评论 / 立即注册  
推荐阅读
随州快讯高新诚聘:平面设计/媒体广告销售经理
随州市胜志机械厂高新招聘:普工/车工/学徒工
研究称每天喝两杯它或致早死!很多人还在喝…
六旬老人跌入水渠被困一夜 民警及时救助脱险
交通违法“清零”进行时 “拖延症”随州车主们请及时处理
广水“3.8”抢夺公汽方向盘案犯罪嫌疑人被批捕
儿女当场身亡!这个东西大家天天用,切记千万不要放在这儿……
湖北还没生娃的恭喜了!国家卫健委发布重磅消息,湖北省37家医院在名单内!
喝大随国酒,品文化随州!2019随州春季汽车展览会圆满落幕
老汉义务打扫村湾公厕6年拒绝报酬 如今儿子主动接班
面包的故事
河南师生捐款十万余元救助天门借读患病男童
隔壁煤气爆燃 热心邻居全家出动救母女
2019年放假调整通知!
金色盾牌安民心 ——多面锦旗背后的故事
老汉抢夺公交车方向盘广水公安机关将其刑拘
随县公安局交警大队开展忠诚保大庆大整训大练兵活动
随州一女子诈骗十余万被刑拘
车辆被挡不用愁 ,“交管12123”帮您一键挪车
随州特警打造“平安随州”升级版
严打涉牌涉证违法行为不留情!
“土工匠”的“大科技” ——广水交警王平倾力打造山区平安路
10岁男孩负气出走 千余朋友圈转发找到
快看!华莱士后厨大曝光!过期汉堡、蟑螂出没,还有…触目惊心!
震惊!你捐的衣服哪里去了?
越“难吃”的菜越营养!这6种食物,不吃的人亏大了
爹爹不慎遗失“千元续命药” 公交司机热心帮寻回
多走路、多喝水……你以为在养生,但医生告诉你:其实在折寿!
交警随县大队开展春季大整训大练兵
随州交警联合路政开展治超夜查行动

微信扫描二维码

即刻体验小程序

运营单位:湖北金戈马传媒有限公司  鄂ICP备 13000708-22   增值电信业务经营许可证 鄂B2-20180008  鄂公网安备42130202000639   湖北工商网监    360安全